6 razões pelas quais mais conteúdo não é tão bom assim (na verdade é pior!)


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Choque de conteúdo.

Mark Schaefer o previu pela primeira vez há cinco anos, em 2014.

6 razões pelas quais mais conteúdo não é melhor (é realmente pior!)

O setor de marketing deveria ter tomado isso como um aviso, e alguns de nós o fizeram.

Mas não o suficiente.

Em vez de andarmos juntos (e nosso público) com conteúdo, continuamos a correr uma corrida metafórica para quem poderia publicar o maior conteúdo com a maior contagem de palavras.

Portanto, o choque de conteúdo continuou piorando, tanto para os profissionais de marketing quanto para o público para o qual criamos conteúdo.

Agora, estamos realmente envolvidos e precisamos começar a lidar com as consequências.

“É” estar sobrecarregado de conteúdo, e uau, é difícil de percorrer.

Você já…

  • Sentiu burnout criativo ou bloqueio de escritor?
  • Burnout regular experiente?
  • Começou a se sentir repetitivo com seu conteúdo?

Isso tudo graças ao choque de conteúdo, à sobrecarga de marketing e à abordagem “mais é melhor” ao conteúdo que o setor de marketing de conteúdo vem adotando na última década.

Se você lidou com algum dos itens da lista acima, talvez já esteja adotando uma abordagem mais sustentável da estratégia de conteúdo.

Mas se você ainda não está convencido de que mais conteúdo não é melhor, permita-me convencê-lo.

Aqui estão seis razões pelas quais mais conteúdo não é melhor – e pode, de fato, ser pior.

1. Os profissionais de marketing de conteúdo não são imunes à epidemia de esgotamento

Estamos no meio de um acerto de contas com a Hustle Culture, uma cultura de trabalho que glorifica a produtividade sem fim, o excesso de trabalho e o sacrifício mais do que a saúde, o equilíbrio e os limites.

Em 2019, começamos a ver o início do fim dessa mentalidade.

Primeiro, houve o artigo viral do BuzzFeed sobre o esgotamento milenar . Não que o burnout seja exclusivo da geração do milênio.

Então, no final do ano, a Organização Mundial da Saúde adicionou oficialmente o desgaste do local de trabalho à sua Classificação Internacional de Doenças.

E durante todo o ano, começamos a ver mais discussões sobre burnout que estavam francamente atrasadas .

Estatísticas de Burnout

Os comerciantes de todos os tipos – de in-house , para -side agência , para trabalhadores por conta própria – estão se juntando a discussão.

De fato, o Search Engine Journal também entrou na conversa, introduzindo uma coluna semanal de autocuidado, onde, juntamente com outros profissionais de marketing, conversamos sobre minha própria experiência com o burnout .

É claramente algo com o qual estamos lidando, e é hora de aprendermos a adaptar as práticas de marketing de conteúdo nascidas na Hustle Culture para se adequar à próxima era do equilíbrio.

2. Todas as estratégias têm um ponto de retorno decrescente

A segunda razão para começar a adotar uma abordagem “menos é mais” ao marketing de conteúdo é o princípio econômico da Lei dos Retornos Diminutos.

De acordo com a Investopedia , aqui está o que isso significa:

“A lei dos retornos marginais decrescentes afirma que, em algum momento, a adição de um fator adicional de produção resulta em aumentos menores na produção”.

Então, o que isso significa para o marketing de conteúdo?

Bem, há um limite para o impacto que você pode causar com uma determinada estratégia de conteúdo, independentemente da frequência com que você a implementa publicando um novo conteúdo.

A lei da diminuição do retorno de conteúdo

Há tantas pessoas que você pode alcançar apenas aumentando sua quantidade de conteúdo sem abordar outros aspectos mais importantes da sua estratégia, como:

  • Qualidade do conteúdo.
  • Segmentação da jornada do cliente.
  • Nutrição de chumbo.
  • Conversão.

Em algum momento, você terá criado todo o conteúdo necessário e gastará mais tempo no marketing desse conteúdo do que na criação de mais.

3. Conteúdo desnecessário gera leads ruins

Em algum momento, você terá criado conteúdo “suficiente”.

Você terá coberto todas as suas bases. Criou conteúdo sobre todos os principais pontos de contato e pontos de discussão na jornada do cliente .

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Com base nos dados reais de suas próprias campanhas.

PROPAGANDA

Nesse ponto, você terá a opção de continuar falando mais sobre as mesmas coisas ou se dedicar a tópicos relacionados.

A maioria das pessoas se ramifica.

Por exemplo, se você é uma ferramenta de software de marketing, pode começar a falar sobre vendas. Se você segmentar fotógrafos, poderá começar a expandir para falar sobre vídeo.

Às vezes funciona, mas muitas vezes não.

Porque, dependendo da sua estratégia de levar pessoas de espectadores a clientes, isso pode acabar preenchendo seu funil com leads ruins que não precisam do seu produto ou serviço.

Portanto, embora esse conteúdo ligeiramente fora do tópico possa inflacionar números de tráfego e outras métricas de marketing de topo de funil, ele pode diluir a proposta de valor da sua marca, atrair públicos irrelevantes e prejudicar as métricas de fundo de funil que realmente importam.

4. Conteúdo repetitivo cria uma experiência confusa

Na seção acima, descrevi uma maneira de lidar com a questão “já cobrimos tudo que é importante”. Outra maneira é criar mais conteúdo sobre os mesmos tópicos.

Mas os profissionais de marketing raramente fazem isso de uma maneira fácil de usar.

Por exemplo, vejamos um exemplo dos meus próprios erros do passado. Quando trabalhei em uma empresa que tinha como alvo os profissionais de marketing de conteúdo, escrevi três ou quatro peças diferentes sobre brainstorming de conteúdo.

Isso dificultou a promoção e referência dessas peças para o nosso público, sem confundi-las. Foi até difícil manter as peças em ordem.

Idéias de conteúdo repetitivo

Em vez disso, eu poderia ter continuado a atualizar, expandir e melhorar uma parte ao longo do tempo com todas as novas informações para as quais eu estava criando postagens separadas.

5. O conteúdo publicado requer manutenção

O conteúdo permanente deve ser atualizado.

Sim, o conteúdo sempre verde pode continuar gerando tráfego, leads e vendas por anos, mas apenas com manutenção.

Se você estiver visualizando conteúdo como plantas, sua biblioteca de conteúdo será um jardim.

E com a jardinagem, você não pode simplesmente plantar sementes e deixá-las em paz.

Partes individuais do conteúdo requerem manutenção ao longo do tempo para se transformar em partes poderosas de conteúdo permanente.

Isso pode incluir coisas como:

  • Continuando a atualizar o conteúdo com informações oportunas.
  • Re-otimizando o conteúdo em torno de diferentes palavras-chave de foco.
  • Atualizando os vínculos e as frases de ação do seu produto.
  • Adicionando novas imagens e links.
  • Re-promova o conteúdo antigo para que seja visto pelo seu novo público.

Continuar produzindo novo conteúdo sem manter o que você já possui é essencialmente uma estratégia de agitação e queima.

Quanto mais conteúdo você tiver, mais manutenção precisará do seu marketing de conteúdo e você precisará de tempo (e espaço no seu calendário de marketing) para cuidar dele.

6. Liberta você para promover o que você tem

Por fim, o melhor motivo para se concentrar em menos conteúdo (mas melhor) é que ele o libera para outras áreas do marketing.

Sejamos realistas, a lista de tarefas de um profissional de marketing nunca termina. Sempre há mais a fazer e muito mais do que criar conteúdo.

Ao criar menos conteúdo, você e o restante da sua equipe de marketing têm mais tempo e energia para se concentrar em outras partes da sua estratégia de marketing usando o conteúdo que você já possui.

Por exemplo, você pode finalmente começar a seguir essa regra para gastar tanto tempo promovendo seu conteúdo quanto criando-o.

Há mais tempo para promover o conteúdo nas mídias sociais, otimizá-lo para SEO, criar backlinks, redirecioná-lo para outros formatos e tudo o mais que é empurrado para o final da sua lista de tarefas.

Concentre-se em menos, porém melhor

Há um ditado popular no movimento e na comunidade minimalistas: “mais não é melhor, melhor é melhor”.

É uma abordagem que mais de nós precisamos adotar com nosso marketing.

Temos apenas muito tempo para dedicar ao nosso marketing de conteúdo, vamos garantir que o conteúdo que publicamos valha a pena, em vez de sobrecarregar nossos leitores e a nós mesmos, contribuindo para o choque do conteúdo.


Créditos de imagem

Imagem destacada: Unsplash
Gráfico de choque de conteúdo: Mark Schaefer
Gráfico de burnout: Statista
Todas as outras imagens criadas pelo autor, fevereiro de 2020

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Thiago Gomes

Fundador at Soluções Marketing Digital

Especialista em marketing digital pela Faculdade Impacta de São Paulo-SP. Fundador da Soluções Marketing Digital, Consultor de Marketing, Professor de Capacitações e Oficinas Práticas de Marketing Digital em parceria com a ACIM, SEBRAE e DBO Marketing com 12 anos de experiência em design, publicidade e ferramentas para internet.

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