Construir uma marca é a MELHOR estratégia de marketing para 2018


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O Google sempre deu tratamento preferencial às marcas.

Elas conseguem melhores rankings com menos links. Elas são “penalizados” por uma conduta imprópria, apenas para ressurgir algumas semanas depois.

Pequenas marcas, por outro lado? Não tem a mesma sorte.

Nunca conseguem o benefício da dúvida. Precisam conseguir o dobro de cliques e links. E nunca ressurgem depois de uma penalidade.

E isso só está acelerando.

Tanto assim, que praticamente não há mais no que você deve se concentrar em 2018, além de construir uma marca sólida e profissional. Grandes marcas serão exibidas nas SERPs (resultados do Google). E as pequenas empresas serão deixadas na poeira (lamento dizer).

Aqui está o porquê construir uma marca é a melhor estratégia de SEO para 2018:

As SERP’s estão mudando drásticamente

O Google é conhecido por atualizações. Milhares de vezes por ano.

Mas não são apenas as atualizações de algoritmos que devemos prestar atenção. A causa e o efeito dos ajustes de layout também alteram o comportamento do usuário.

Por exemplo, os “Featured snippet’s” que aqui no Brasil ficaram conhecidos como “Posições Zero”:

O resultado acima é de um artigo de nosso blog que foi escolhido pelo Google para ser um “Featured snippet” antes ainda do resultado oficial do próprio Facebook.

A ferramenta Moz descobriu que este tipo de resultado aumentou de 5,5% para 16% de aparição em apenas dois anos. Mas eles recentemente viram uma queda de 10% nos trechos apresentados em quatro dias.

Então o que aconteceu?

Os “featured snippets” obtiveram um forte impulso de visibilidade, para iniciantes. Termos de pesquisa como “Pão”, que uma vez apresentaram trechos, agora tornaram-se informações muito mais completas e diversificadas:

O Moz também encontrou um aumento de 30% nos painéis de conhecimento para SERPs sem um snippet destacado em primeiro lugar.

Então o que está acontecendo?

O Google está tentando responder a sua consulta com conteúdo de outras pessoas, sem exigir que eles cliquem para acessar a fonte de informação.

Onde as buscas por “viagem” passariam por postagens ou definições de blogs baseadas em viagens em sites de marca, o Google agora tira dados e informações diretamente para as SERPs (resultados de busca).

E a maior parte desse conteúdo vem de grandes marcas e fontes baseadas em definições, como a Wikipedia.

Isso significa que o conjunto de conteúdo útil é reduzido a alguns grandes jogadores.

As pessoas não precisam clicar em uma listagem orgânica para obter mais informações. E atualmente, apenas uma marca está sendo exibida em um determinado painel de conhecimento.

Alerta de Spoiler: provavelmente não é você.

Menos e menos pessoas estão clicando nas listas de mecanismos de pesquisa atuais agora. Estamos atualmente em uma divisão 60/40.

Apenas 60% das pesquisas no Google resultam em um clique. Isso é 40% gerando zero cliques. E pessoas mais inteligentes do que eu esperam que atinjam 50% em breve.

E para peixes menores tentando nadar após o recife, são más notícias.

A implementação do Google do Knowledge Graph é a resolução de problemas do usuário sem a necessidade de clicar. E a maioria das marcas classificadas nos painéis de conhecimento são as mais importantes.

Isso significa menos tráfego em seu website, menos cliques e, mais importante: vendas menos organizadas.

Reconhecimento de Marca em 2018 será crítico para obter Cliques

Me faça um favor muito rápido:

Execute um teste básico agora no Google. Faça uma pesquisa anônima e de cauda longa de uma palavra-chave da indústria e analise os resultados.

O que você vê? O que aparece instantaneamente?

Marcas específicas.

Veja o exemplo de resultado apresentado com a pesquisa de frase: comprar um tênis barato pela internet

O reconhecimento da marca é uma coisa poderosa. Poderoso o suficiente para que você salte na publicação do ranking superior do Google. Poderoso o suficiente para dirigir uma venda mais dispendiosa.

Por exemplo, um estudo da Nielsen descobriu que os consumidores globais são muito mais propensos a comprar novos produtos de marcas que são familiares.

70% dos consumidores preferem comprar novos produtos de uma marca familiar que eles lembram, em vez de mudar para uma nova.

Sobre os resultados apresentados acima, qual tênis você compraria?

A confiança é um dos fatores mais importantes na tomada de uma decisão de compra. E não é diferente quando se trata de resultados de pesquisa orgânicos.

Você vai clicar no que você conhece e confia. E isso tudo se resume a: marca/branding.

CTR da SERP está começando a superar rankings

Estar em primeiro lugar no ranking das buscas hoje não significa tanto quanto antes.

Os gráficos históricos da taxa de cliques da SERP estão começando a mentir. Você sabe, os que dizem que “estar em primeiro no Google garante 30% a mais dos cliques” para uma pesquisa sem marca.

Se ninguém sabe quem você é, você não está gerando mais de 30% dos cliques orgânicos. O conteúdo pode ser incrível. Mas você não é conhecido. Então, ninguém está lhe dando uma chance. Infelizmente.

A taxa de cliques da SERP está se tornando mais importante do que os rankings tradicionais.

E de fato, este resultado provavelmente terá um grande impacto nos rankings.

Enquanto os links e o conteúdo são os dois principais fatores de classificação direta, a taxa de cliques da SERP está crescendo como um fator indireto.

Nenhum clique na primeira posição? Isso é um sinal para o Google de que seu conteúdo não é atrativo.

Conquistar mais cliques podem, de fato, resultar em um aumento de rankings.

E os próprios dados do WordStream apenas fizeram o backup, descobrindo que quanto mais suas páginas superarem a CTR orgânica esperada para uma consulta, mais provável é que elas apareçam mais altas nas listagens orgânicas.

Mas quando você não tem o luxo da consciência de marca, as pessoas não vêem seu conteúdo até que eles cliquem. Então eles realmente não sabem o quão incrível é.

E, infelizmente, eles provavelmente nunca vão pois: a grande maioria está clicando por causa do reconhecimento da marca e não da força do conteúdo.

É o mesmo com publicidade digital e comportamento de compra. Os usuários cientes de marca têm 2x mais probabilidades de comprarem de você.

Criar testes A/B ou alterar uma cor de botão também não o fará ter melhores resultados. São necessárias alterações em larga.

Branding é a única maneira de fazê-lo e é a estratégia de SEO mais viável no mercado hoje

O foco no branding ajudará a elevar as taxas de cliques superiores em seu website nas SERP orgânicas, o que se correlaciona com taxas de conversão mais altas.

Uma maneira fantástica e barata de colocar isso em prática é o uso de Marketing nas Redes Sociais para aumentar a exposição de sua marca.

O Facebook tem o CPM (Custo Por Mil) mais barato de qualquer plataforma de publicidade já criada.

Você pode iniciar com R$ 2,50 por dia, atingindo até 4.000 novos usuários com anúncios de reconhecimento de marca.

São cerca de 120 mil novos rostos que visualizam sua marca mensalmente por apenas R$ 75.

Não existe uma maneira mais barata de desenvolver conhecimento de marca do que com Anúncios em Redes Sociais.

Use-os para direcionar o tráfego para o seu conteúdo mais recente e criar uma reputação de marca no processo.

Branding é um investimento no futuro da sua empresa.

Claro, os efeitos não serão instantâneos.

Mas quando seu tráfego orgânico está em declínio, e as marcas estão começando a dominar seu espaço, você desejaria ter investido nisso antes.

Conclusão

O Google ofereceu um tratamento preferencial para as grandes marcas há anos.

E esse tratamento preferencial só aumenta com cada pequena e importante atualização.

É uma armadilha viciosa onde os ricos continuam a cruzar, e os pobres continuam se afogando.

Branding é a nossa única esperança de realizar melhor nossa estratégia de SEO em 2018.

A grande maioria dos consumidores cita o reconhecimento da marca como condução de vendas.

E isso significa que esses gráficos de cliques orgânicos típicos são uma pilha de asneiras.

O branding de marca gera mais cliques e vendas do que o posicionamento.

À medida que a SERP do Google muda para favorecer as grandes marcas, é hora das marcas menores investirem seu orçamento e estratégia de SEO para construir uma marca memorável.


Deseja construir uma marca profissional, destacar seu negócio e aumentar suas vendas em 2018? Entre em contato hoje mesmo!







 

Construir uma marca é a MELHOR estratégia de marketing para 2018

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Thiago Gomes

Fundador at Soluções Marketing Digital

Especialista em marketing digital pela Faculdade Impacta de São Paulo-SP. Fundador da Soluções Marketing Digital, Consultor de Marketing, Professor de Capacitações e Oficinas Práticas de Marketing Digital em parceria com a ACIM, SEBRAE e DBO Marketing com 12 anos de experiência em design, publicidade e ferramentas para internet.

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