7 Maneiras de Impulsionar suas Vendas Através das Mídias Sociais


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De acordo com as estimativas da Statista, no final de 2017, haverá cerca de 2,7 bilhões de usuários de redes sociais no mundo – um valor que deverá aumentar em cerca de 7% ao ano.

Este fato por si só deve fazer com que todos que trabalham com redes sociais levem em consideração as oportunidades para suas próprias campanhas de marketing.

Mas vamos ser honestos.

Embora as oportunidades sejam abundantes, o marketing nas redes sociais não é algo simples e fácil de fazer, não é?

Segmentar a multidão de pessoas nas redes sociais é como acertar um alvo em movimento. Nunca é estático.

As pessoas vêm e vão rapidamente nas mídias sociais e seus interesses mudam de um dia para o outro.

Então, antes de investir pesadamente em qualquer campanha de marketing de mídias sociais, você realmente precisa entender o que está acontecendo.

As recompensas podem ser altas e também imediatas se você atingir corretamente seu público-alvo. Perder o alvo pode esgotar seu orçamento de mídia social muito rapidamente.

E, embora seja importante construir relacionamentos em um ambiente de mídia social, você deve lembrar que a construção de relacionamento é simplesmente uma estratégia, não é o objetivo final. O objetivo principal do objetivo final de qualquer estratégia de marketing de mídia social é aumentar o engajamento e, consequentemente, aumentar as vendas/conversões.

Você pode ser bem lembrado, você pode ser bem conhecido, mas se você não está aumentando a linha de fundo através do seu marketing de mídia social, então você realmente não pode justificar seu investimento.

Com isso em mente, aqui estão 7 maneiras de impulsionar suas vendas através das mídias sociais que você pode desenvolver para o seu negócio, a fim de aumentar suas conversões.

Essas estratégias são bastante diretas. Cabe a você colocar a mão na massa e desenvolver uma estratégia de marketing efetiva.

  1. Programe suas interações de mídia social

Uma das grandes coisas sobre as mídias sociais é que você pode ter seguidores do mundo todo.

No entanto, em face disso, torna a interação um novo tipo de desafio. Como qualquer um que já tenha tentado organizar um webinar ou um questionário de redes sociais sabe, interagir com pessoas em diferentes fusos horários nem sempre é fácil.

Felizmente, temos algumas ótimas ferramentas de mídia social para superar a tirania da distância.

 

 

Grande parte da sua interação com seus seguidores de redes sociais pode – e deve – ser agendada de acordo com os horários máximos de uso e de acordo com os fusos horários individuais.

As pessoas confiam na consistência. Se você pode interagir com o seu público em horários regulares durante a semana, seja pessoalmente ou através de ferramentas automatizadas, você desenvolverá o tipo de confiança que pode levar a fidelidade à marca a longo prazo e maiores conversões no futuro.

DrumUp, é uma ferramenta relativamente nova que permite agendar postagens para compartilhamento no Facebook, Twitter e LinkedIn. Nesse sentido, não é diferente do Buffer ou HootSuite.

Esta ferramenta calculará automaticamente o melhor momento/horário para envolver seu público e agendar suas postagens.

Talvez o recurso destacado para o DrumUp seja a sua simplicidade de uso.

A conta gratuita permite que você possa colocar todo o seu agendamento no piloto automático através de uma única interface. Ele permite que você traga rapidamente um feed RSS e agrupe suas contas sociais.

A capacidade de fazer tudo o que você precisa fazer para programar várias contas e depois compartilhá-la através de uma função de um clique é uma grande melhoria em relação a outros programas de gerenciamento de mídia social.

  1. (Re)Compartilhe seu conteúdo

Se você tiver um bom conteúdo que valha a pena compartilhar, você deve considerar agendá-lo para futuros compartilhamentos.

Para que isso seja efetivo, o conteúdo que você compartilha precisa ser exclusivo.

Então, por exemplo, você pode ter compartilhado um link para um artigo inicialmente com um trecho simples sobre o que o artigo era.

Se o artigo tiver valor e valer a pena compartilhar novamente em algum momento no futuro, considere selecionar outro trecho, uma pergunta ou uma citação diferente do mesmo conteúdo.

 

 

Ao reformular seu conteúdo para as mídias sociais, você transformará este conteúdo em algo único.

Este é um passo importante que irá suportar a estratégia de agendamento anterior e, ao mesmo tempo, separá-lo da repetição e do spam.

Ajuste sua mensagem sempre que compartilhar seu conteúdo pela segunda ou terceira vez fazendo uma pergunta, criando uma nova peça de mídia ou puxando uma citação da postagem.

  1. Otimize a mensagem para cada rede

Todos nós estamos conscientes de que cada rede lida com imagens e textos de maneira diferente. Portanto, você precisa estar informado sobre os pontos fortes de cada uma delas que você poderia aproveitar, adicionando variedade às suas postagens.

Por exemplo, o Twitter tem 140 caracteres limitantes (embora os tweets de 280 caracteres estejam em fase de testes). No entanto, o que o Twitter não tem em conta de palavras ele compensa nas imagens.

A mídia visual pode ter um impacto significativo no marketing de redes sociais.

O número de 150% maior de retweets para tweets com imagens é um testemunho do fato de que o Twitter é ideal para o compartilhamento de imagens.

Da mesma forma, as postagens do Facebook com fotos obtêm 53% mais de curtidas do que outros formatos, e as postagens do LinkedIn com imagens adquirem mais 98% de comentários.

 

 

As pessoas respondem bem à estimulação visual e, como regra geral, você deve produzir quase todos os posts compartilhados ao lado de uma imagem adequada e chamativa.

  1. Certifique-se de que os links apontem para landing pages relevantes

Quando digo landing pages, não entenda necessariamente uma página de vendas.

Uma landing page é uma página na qual você deseja que o visitante encontre conteúdo relevante para o link compartilhado nas redes sociais.

 

 

Em outras palavras, deve entregar o que promete. E dado que nenhum link pode prometer tudo, você deve se certificar de que seus links e o conteúdo em torno deles, levem o visitante onde eles imaginam que estejam indo, evitando surpresas desagradáveis ​​e decepcionantes.

 

 

Lembre-se também de colocar seus canais de mídia social em seu site, bem como newsletters, fóruns e mais canais que você desejar que o visitante acesse. Isso ajuda com o aumento da visibilidade.

Suas redes de redes sociais e seu site devem ter um bom relacionamento uns com os outros. Aproveite o tempo para garantir que todos os links compartilhados em suas postagens de mídia social funcionem e voltem à página em que deseja que os usuários se envolvam.

  1. Preste atenção ao que está funcionando

Para saber o que está funcionando, você precisa rastrear seus compartilhamentos e conteúdo de redes sociais e entender como utilizar seus dados analíticos.

Existem ferramentas importantes que podem ajudá-lo a monitorar os resultados de sua estratégia, como Kissmetrics, semrush e Google Analytics. Essas ferramentas podem ajudá-lo a economizar muito tempo, a longo prazo, evitando a adivinhação.

 

 

Analise seus dados para descobrir quais postagens estão funcionando e como você pode duplicar seu sucesso. A intuição não é suficiente. Você precisa de dados objetivos, e você precisa executar com o que os dados lhe dizem.

A maioria das empresas está contente simplesmente por ter uma presença programada para as redes sociais. No entanto, isso não dará retorno sobre o investimento.

Não tenha medo de dados e análises. Os dados são seus amigos e existem estratégias analíticas que podem obter algumas vitórias rápidas sem ter muito conhecimento.

O monitoramento de seus dados de análise é essencial para suas estratégias promocionais e de conteúdo, incluindo compartilhamento de sua postagem e qual a mensagem que funciona melhor.

Você também pode inspecionar os dados do visitante para saber como, onde e quando a maior parte do tráfego do seu site está vindo.

  1. Faça seu conteúdo social informativo

Seu conteúdo de redes sociais precisa fornecer uma solução ou pelo menos alguma utilidade para ser considerado valioso.

Embora os truques emotivos e afetivos possam gerar zumbido e curiosidade, eles geralmente não levam à sustentabilidade a longo prazo. Em outras palavras, uma vez que você pulou de uma nave espacial e desceu através da atmosfera terrestre com um paraquedas, tudo mais tende a descer.

As pessoas querem soluções.

As pessoas querem alívio da dor, respostas a perguntas complexas e informações que ajudam a superar um obstáculo ou alcançar um objetivo.

 

 

Sua publicação não precisa ser longa para ser informativa. Na verdade, quanto mais sucinta, melhor. As pessoas têm pouco ou nenhum tempo para o seu conteúdo (infelizmente).

A razão pela qual muitas pessoas lutam com esse conceito é que eles não são realmente especialistas no campo em que estão tentando operar.

Mas, se você é um especialista, e se você sabe do que está falando, você poderá fornecer soluções legítimas no setor em que você está operando.

  1. Crie títulos chamativos

Dito isto, a solução para o hype emotivo não deve ser maçante ou tediosa. Você ainda precisa cativar a atenção do seu público. E o primeiro e muitas vezes o último lugar para fazer isso é através de títulos cativantes.

Seus títulos são, sem dúvida, uma das partes mais importantes do seu conteúdo.

É a primeira coisa que as pessoas vão ler em sua postagem. Um blog abrangente com títulos que não impressionam não será lido.

Portanto, você deve pensar de forma criativa e dominar a redação de suas manchetes antes de bater no botão “publicar”.

 

 

Aqui estão dois insights para te ajudar a escrever seus títulos de forma atrativa:

  • Títulos com Números: os títulos com números, como este artigo que você está lendo, também tendem a chamar atenção e fazer com que seu conteúdo seja acessado.
  • Títulos Negativos: pode ser uma surpresa dizer que títulos negativos tendem a chamar mais atenção do que títulos positivos, porém, você deve saber que, como bons brasileiros, gostamos de uma polêmica, não é? 😉

Vou te dar agora um exemplo de título utilizando estes dois insights: 5 atitudes na web que estão fazendo você perder dinheiro.

Conclusão

Manter uma presença profissional e efetiva nas mídias sociais de forma a aumentar a fidelidade e conversão de seus clientes leva tempo e principalmente, não é do dia para a noite.

Você precisa ser sistemático e paciente em sua abordagem no marketing de mídias sociais, e você precisa constantemente aprimorar e analisar os dados e os resultados do seu investimento.

Espero que este conteúdo tenha ajudado em seu marketing de mídias sociais e, se precisar de ajuda para aumentar suas vendas através da internet, conte com a agente!








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Thiago Gomes

Fundador at Soluções Marketing Digital

Especialista em marketing digital pela Faculdade Impacta de São Paulo-SP. Fundador da Soluções Marketing Digital, Consultor de Marketing, Professor de Capacitações e Oficinas Práticas de Marketing Digital em parceria com a ACIM, SEBRAE e DBO Marketing com 12 anos de experiência em design, publicidade e ferramentas para internet.

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