7 Dicas de Como IMPULSIONAR as Vendas na Internet


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A cada dia que passa recebemos mais e mais questionamentos sobre como impulsionar as vendas na internet. Sabemos que a internet se torna cada vez mais importante para as vendas e o sucesso de seu negócio.

Hoje, a imagem da sua empresa no ambiente digital é essencialmente o seu cartão de visitas e o seu canal de marketing mais importante.

A forma com que a sua comunicação consegue proporcionar uma experiência diferenciada e profissional para os seus cliente é um fator decisivo no sucesso da estratégia de marketing digital de seu negócio.

Confira neste artigo 7 dicas de como impulsionar as vendas na internet:

7 Dicas de Como Impulsionar as Vendas na Internet

1ª dica para impulsionar vendas: para quem você deseja vender?

O primeiro passo que você deve levar em consideração para impulsionar vendas na internet, é analisar se sua comunicação digital está direcionado para as pessoas que realmente tem interesse em se tornarem seus clientes.

Se você não possuir um estudo de personas/público alvo elaborado, você deve dar uma olhada nesse texto da Hubspot: como construir a Buyer Persona para a sua empresa.

A persona é uma representação de um cliente ideal, ou seja, a pessoa para qual você quer vender. Não é dificil entender que sua comunicação digital deve estar totalmente direcionado para esse cliente ideal que você irá construir.

2ª dica para impulsionar vendas: mensagem clara e objetiva

A primeira coisa que um cliente em potencial deve entender quando entrar em qualquer página do seu site, rede social ou canal digital que você utilize para se comunicar, é o que você está oferecendo e como você está oferecendo.

Qual mensagem que você está passando para seus clientes em potencial? Mesmo que você ache que sua comunicação está clara e objetiva, pode ser que eles não tenham essa impressão.

Nesse caso, uma ótima forma de testar isso é chamar alguns amigos ou familiares que nunca viram algo seu na internet, e apresentar para eles o que você tem feito.

Após isso, pergunte qual é a mensagem que está passando para eles, qual é a impressão que eles estão tendo quando veem a comunicação apresentada. Você pode estar perdendo clientes potenciais por não ter criado algo fácil de ser entendido.

3ª dica para impulsionar vendas: entregue valor

O processo de compras hoje é muito diferente de 20 anos atrás. Hoje as pessoas navegam por vários sites, tiram dúvidas, entram em fóruns, pesquisam conteúdos sobre os produtos que elas querem comprar, assistem vídeo no YouTube, tudo isso para terem certeza de que estão fazendo um bom negócio.

Ficou muito mais fácil obter informações sobre qualquer tipo de produto. Então, a sua comunicação no ambiente digital deve ser um desses lugares que as pessoas vão em busca de conhecimento relacionado aos seus produtos ou serviços.

Crie páginas específicas dentro de seu site, conteúdos em seu blog para educar os seus clientes, publicações atrativas e que criem engajamento para conseguir transformar visitantes em clientes.

Dessa forma, você não só estará entregando maior valor, como estará firmando a imagem da sua empresa como uma autoridade de mercado.

4ª dica para impulsionar vendas: site de fácil navegação

É uma coisa muito ruim o seu visitante sair do seu site porque ficou confuso e não encontrou o que queria. Um site de fácil de navegação, com uma navegação intuitiva e voltada para a experiência do usuário é fundamental para passar uma boa impressão para os seus visitantes.

Para fazer um site fácil de ser navegado, você não precisa reinventar a roda. Um método muito simples é analisar sites que você mesmo gosta de navegar e transportar o tipo de navegação dele para o seu site.

Nesse ponto, pode ser também que o seu site seja fácil para você, mas não para os seus visitantes. Então o teste de chamar os amigos também é válido.

5ª dica para impulsionar vendas: não tente vender desesperadamente

A pior coisa que você pode fazer é deixar sua comunicação digital igual aqueles anúncios de SPAM. Por favor não faça isso.

Ao invés de tentar passar seus produtos ou serviços desesperadamente como se estivesse segurando uma bomba, você deve entregar informações sobre seus produtos ou serviços, sobre como eles podem ajudar o visitante a resolver os seus problemas, apresentar todos os benefícios que fazem do seu produto ou serviço um diferencial dos outros no mercado e, se possível, incluir depoimentos e resultados de clientes que você já atende.

• Como conseguimos gerar mais de 1000 clientes em apenas 45 dias através do Facebook.

6ª dica para impulsionar vendas: passe credibilidade

Você já entrou em um site que o design seja tão mal feito que você não conseguiu continuar navegando? Já acessou uma página do facebook onde o único conteúdo era de sorteio? Um perfil da Instagram recheado de imagens ruins que não dava nenhum vontade de abrir?

Investir em design e fotografias profissionais é algo que passa uma imagem profissional de seu negócio para seus clientes. Um bom design gráfico e fotografias de qualidade ajudam muito a melhorar a imagem de sua empresa na internet, e o retorno do seu investimento normalmente acaba sendo muito grande.

Está sem ideias? Busque sites relacionados ao seu mercado que possuem um design bem desenvolvido para buscar inspirações.

7ª dica para impulsionar vendas: crie para dispositivos móveis

Esse provavelmente é o passo mais importante. Nesta reportagem da Forbes diz que, em 2017, 87% das vendas de dispositivos que se conectam à internet serão de smartphones e tablets.

Sendo assim, vejam os prints abaixo:

 

O mercado digital será praticamente de dispositivos móveis, então não investir em uma comunicação direcionada e adaptada para dispositivos móveis pode acabar com o seu negócio.

Você precisa não apenas ter um site responsivo ou um aplicativo, mas precisa considerar conteúdos otimizados para leitura em dispositivos móveis e em redes sociais. Além disso, o Google já afirmou que sites otimizados para mobile serão mais relevantes nas buscas.

Não perca vendas por não ter uma comunicação adaptada. Me arrisco a dizer que isso já não é um investimento, é uma necessidade.

Chegou a hora da ação!

Seguindo essas 7 Dicas de Como Impulsionar as Vendas na Internet você estará cada vez mais evoluindo sua comunicação digital para transformar o seu negócio na internet em um gerador de vendas.

Mesmo que você não venda seu produto ou serviço online, em um mundo cada vez mais digital, a internet é o melhor ativo para conseguir trazer novos clientes para seu negócio.

Então não perca clientes para seus concorrentes, aproveite o início do ano e crie metas para terminar 2018 com uma comunicação muito mais profissional do que foi em 2017.

Precisa de ajuda?

Se você entendeu a necessidade e o potencial de vendas que uma comunicação profissional na internet pode trazer para o seu negócio mas precisa de ajuda para colocar tudo isso em prática, entre em contato conosco hoje mesmo!








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Thiago Gomes

Fundador at Soluções Marketing Digital

Especialista em marketing digital pela Faculdade Impacta de São Paulo-SP. Fundador da Soluções Marketing Digital, Consultor de Marketing, Professor de Capacitações e Oficinas Práticas de Marketing Digital em parceria com a ACIM, SEBRAE e DBO Marketing com 12 anos de experiência em design, publicidade e ferramentas para internet.

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